16538
12 мая 2010, 07:05

Geely: Петербургское досье

Производитель Geely в прошлом году удвоил объем продаж и по этому показателю стал лидером среди «китайцев» в России. В Петербурге эту марку любят не меньше, чем в Москве. Дилеры рассчитывают на повторение своего успеха, особенно после старта продаж автомобилей Geely MK российской сборки.
^

За продвижение бренда Geely в России в свое время бралось несколько крупных автохолдингов. В декабре 2006 г. китайский автопроизводитель заключил договор о дистрибуции на российском рынке седана CK-1 сразу с двумя дилерами АвтоВАЗа - «Инком-Авто» и «Элекс-Полюс». Пока последняя компания  планировала наладить импорт этой модели, «Инком-Авто» занялась организацией крупноузловой сборкой автомобилей Geely на свердловском заводе «АМУР» (модель СК-1 здесь окрестили Geely Otaka). Однако, в 2007 году вместо запланированных 17 тыс. машин «АМУР» выпустил менее 2 тысяч. Нереализованные планы «Инком-Авто» и «Элекс-Полюс» позже стали поводом для передачи дистрибьюторских прав компании «Рэд Драгон», входящей в состав группы «Рольф». Новый поставщик сделал ставку на другую модель - Geely MK.

 Производитель Geely в прошлом году удвоил объем продаж и по этому показателю стал лидером среди «китайцев» в России

Дилерская сеть «Рэд Драгон» в Петербурге развивалась стремительно. В мае 2008 г. официально было открыто 2 монобрендовых салона Geely – «Радуга-Моторс» и «Экспо Кар». В октябре на Софийской улице открыл двери новый автоцентр - «Балтик-Авто», в котором среди прочих китайских марок представлены автомобили Geely. В кризисный 2009 год официальное дилерство получили: «Автоцентр Союз», «Автоланд» (ООО «Евро-Авто»), «Амити Моторс», Eastcom. Салон Geely закрыла компания «Радуга Моторс».

К независимым автоцентрам добавились два центра BlueFish (компания «BlueFish», как и  «Рэд Драгон», входит в ГК «Рольф», и занимается куплей-продажей подержанных машин). В результате, сегодня в Северной столице насчитывается 8 площадок по продажам автомобилей Geely. Дистрибутор расценивает действующую сеть в Петербурге как достаточную для своих целей по продажам, поэтому привлекать новых дилеров пока не планирует. По данным аналитического агентства «Автостат», на 1 января 2010 г. парк Geely в городе составлял 633 автомобиля.

 Среди ряда китайских брендов автоцентр «Балтик-Авто» продвигает и марку Geely

Эффект низкой конкуренции

На фоне резкого спада продаж китайских марок в 2009 г. Geely, напротив, показала рекордный прирост – и это благодаря эффекту «низкой базы». В России было продано 7680 автомобилей Geely, что в 2 раза больше, чем годом ранее. Большим спросом пользовался седан С-класса MK - на него пришлось порядка 80% от общего объема реализации бренда, на крупный седан D-класса Geely Vision - 20%. 

По объему продаж бренд Geely вышел на первое место среди китайских производителей практически с двукратным отрывом от ближайшего конкурента Chery и увеличил свою рыночную долю с 10% (в 2008 г.) до 45% в сегменте китайских автомобилей.

Максим Анахов, директор по маркетингу ООО «Рэд Драгон»

По мнению Максима Анахова, директора по маркетингу ООО «Рэд Драгон», основной причиной провала продаж других китайских марок в 2009 г. стала их недостаточная оперативность в реакции на кризис. «Покупателей на рынке стало меньше, они стали более требовательны и избирательны, теперь надо прикладывать больше усилий для их привлечения и удержания, что удается сделать не всем», - отметил эксперт.

Начиная бизнес с Geely, «Рэд Драгон» проанализировал основные недоработки конкурентов и постарался устранить их еще на стадии планирования. Так, создание центрального склада запасных частей позволило минимизировать сроки их ожидания дилерами и покупателями, а адаптация автомобилей под российские условия эксплуатации позволила увеличить срок гарантии до 3 лет.

Geely Vision

В «Рэд Драгон» Северную столицу считают одним из ключевых городов для развития - в силу большой численности и  высокой платежеспособности населения города и области. Санкт-Петербург догоняет Москву по объему реализации Geely, и его доля продолжает расти. К слову, в 2009 г. петербургской компанией «Экспо Кар» было реализовано 354 Geely, что является лучшим показателем среди дилеров «Рэд Драгон». «Экспо Кар» и «Балтик-Авто» в совокупности занимают практически 80% рынка Петербурга.

В последней из них видят возможности для роста. В планах генерального директора «Балтик-Авто» Антона Ширяева в 2010 г. - увеличить долю автоцентра с 2,5% до 4% от объема автомобилей Geely, проданных в России. «Это обусловлено наступлением относительной стабильности и малоактивным развитием конкурентов в Северо-Западном регионе и Санкт-Петербурге в частности. Слаженные и прочные отношения с дистрибуторами позволяют делать оптимальные предложения для клиентов, предлагать поддерживающие программы (кредиты и рассрочки, trade-in, сервис)», - отмечает г-н Ширяев.По его словам, работа с исключительно китайскими марками и долгие отношения с поставщиками помогают в том, что большинство запасных частей (например, расходники) всегда имеются в наличии. В редких случаях сроки ожидания специфических деталей составляют до 1 месяца.

Geely по-черкесски

Директор по развитию «Экспо Кар» Константин Беляев говорит, что в 2010 г. компания планирует продать 400 автомобилей Geely, хотя могла бы и больше: «Такое незначительное увеличение связано с тем, что с 2010 г. на российский рынок прекратились поставки автомобилей Geely из Китая, а автомобили российской сборки (на данный момент только модель Geely MK) появились в продаже лишь в апреле 2010 года». 

Директор по развитию «Экспо Кар» Константин Беляев

Напомним, что в январе этого года в соответствии с подписанным трехсторонним соглашением между компаниями «Рэд Драгон», Geely и Derways на мощностях завода «Дервейс» в Черкесске началась сборка по полному циклу (со сваркой и окраской) автомобилей Geely MK. Локальное производство позволяет сделать цены на автомобили Geely более доступными - за счет снижения размера таможенных пошлин.

На сегодняшний день дилеры Geely временно испытывают дефицит автомобилей, который, с одной стороны, вызван повышенным сезонным спросом, а с другой, невозможностью нового завода удовлетворить существующие потребности в автомобилях. В итоге, продажи Geely в I квартале 2010 г. просели на 45%, по сравнению с первыми тремя месяцами прошлого года. Однако, в «Рэд Драгон» успокаивают, что уже в июне «Дервейс» заработает на полную мощность, и дефицит автомобилей исчезнет.

Geely MK

Geely MK, как и ранее, доступен в трех комплектациях: Base, Comfort и Elegance. Стоимость нового Geely MK 2010 года производства составляет от 289 тыс. до 359 тыс. руб., в зависимости от комплектации. Также предоставляется гарантия сроком на 3 года или 100 тыс. км пробега на основные узлы и агрегаты автомобиля. Уже в начальной комплектации Base автомобиль оснащен водительской подушкой безопасности, системами ABS+EBD, кондиционером, подогревом передних сидений и полным электропакетом. Максимальная комплектация Elegance включает в себя кожаный салон, литые диски и люк с электроприводом. Автомобиль оснащен бензиновым двигателем объёмом 1,5 литра, мощностью 94 л.с. и механической КПП.

По словам Константина Беляева, основные потребители марки - владельцы автомобилей отечественного производства, либо недорогих машин с пробегом иностранного производства. Автомобили Geely привлекают богатой комплектацией, недорогой ценой, неплохим внешним видом, а также 3-летней гарантией. В дилерских центрах отмечают, что наибольшей популярностью среди покупателей пользуется автомобиль Geely MK в базовой комплектации. Своими основными конкурентами в «Рэд Драгон» видят аналогичные по размерам седаны бюджетного сегмента в ценовом диапазоне 300-400 тыс. руб.

Нонна Шалина, директор по продажам ООО «ТД «Истком»

Geely является динамично развивающейся компанией на китайском рынке, имеет очень широкую и перспективную линейку автомобилей, в России не представленной. «К сожалению, далеко не обо всех возможностях этого бренда имеет представление наш покупатель, и, соответственно, слишком много моделей мы не видим на нашем рынке, - говорит Нонна Шалина, директор по продажам ООО «ТД «Истком». – Сотрудничество с любым китайским автопроизводителем с широким модельным рядом (от малолитражек и экологичных электрокаров до внедорожников и мини-вэнов) является перспективным. Это применение как заимствованных технологий, так и разработок с участием компании».

Покупка китайскими концернами как активов, так и ведущих автомобильных компаний (Geely приобрела у Ford Motor Co. шведский Volvo Cars – от ред.) также внушает дилерам надежды на появление новых, совершенных и технологичных автомобилей уже в ближайшем будущем.

В избранное

Комментарии пользователей
Войти через
Код проверки:

 
Комментарий появится на сайте после проверки модераторами. Для зарегистрированных пользователей проверки нет и комментарий появляется сразу
Отправить
Отзывы по теме
Форум Geely MK
| продам запчасти на мк 2008го года в отличном состоянии, в наличии пока имеется коробка, мотор, двери правые и крышка багажника , а так же многое другое пробег авто 56тыс км запчасти находяться в костроме об остальном задавайте вопросы на почту varlamka_1990@mail.ru
алексджиливодов
Форум Geely Emgrand EC7
Эмгранд ЕС7 "максималка". Прошёл второе ТО. Машина продолжает радовать! На сегодняшний день эта машина является наилучшим соотношением цена - качество! И это сказала моя жена! А это не просто так - поверьте мне...
Виталий
Форум Geely Emgrand X7
Стук в рулевой.что может быть?
константин
Все обсуждения автомобилей
Хотели бы Вы, чтобы Chevrolet вернулся в Россию?
Голосовать
Рейтинг по классам
Класс Мини-вэны
Класс Компакт-вэны
Класс Субкомпакт-вэны
Транспортный налог
Регион
Тип транспортного средства
Мощность
л.с. кВт
Период
мес.
Итого, налог
 

в Москве
Geely: Петербургское досье
За продвижение бренда Geely в России в свое время бралось несколько крупных автохолдингов. В декабре 2006 г. китайский автопроизводитель заключил договор о дистрибуции на российском рынке седана CK-1 сразу с двумя дилерами АвтоВАЗа - «Инком-Авто» и «Элекс-Полюс». Пока последняя компания  планировала наладить импорт этой модели, «Инком-Авто» занялась организацией крупноузловой сборкой автомобилей Geely на свердловском заводе «АМУР» (модель СК-1 здесь окрестили Geely Otaka). Однако, в 2007 году вместо запланированных 17 тыс. машин «АМУР» выпустил менее 2 тысяч. Нереализованные планы «Инком-Авто» и «Элекс-Полюс» позже стали поводом для передачи дистрибьюторских прав компании «Рэд Драгон», входящей в состав группы «Рольф». Новый поставщик сделал ставку на другую модель - Geely MK.  Дилерская сеть «Рэд Драгон» в Петербурге развивалась стремительно. В мае 2008 г. официально было открыто 2 монобрендовых салона Geely – «Радуга-Моторс» и «Экспо Кар». В октябре на Софийской улице открыл двери новый автоцентр - «Балтик-Авто», в котором среди прочих китайских марок представлены автомобили Geely. В кризисный 2009 год официальное дилерство получили: «Автоцентр Союз», «Автоланд» (ООО «Евро-Авто»), «Амити Моторс», Eastcom. Салон Geely закрыла компания «Радуга Моторс».К независимым автоцентрам добавились два центра BlueFish (компания «BlueFish», как и  «Рэд Драгон», входит в ГК «Рольф», и занимается куплей-продажей подержанных машин). В результате, сегодня в Северной столице насчитывается 8 площадок по продажам автомобилей Geely. Дистрибутор расценивает действующую сеть в Петербурге как достаточную для своих целей по продажам, поэтому привлекать новых дилеров пока не планирует. По данным аналитического агентства «Автостат», на 1 января 2010 г. парк Geely в городе составлял 633 автомобиля. Эффект низкой конкуренцииНа фоне резкого спада продаж китайских марок в 2009 г. Geely, напротив, показала рекордный прирост – и это благодаря эффекту «низкой базы». В России было продано 7680 автомобилей Geely, что в 2 раза больше, чем годом ранее. Большим спросом пользовался седан С-класса MK - на него пришлось порядка 80% от общего объема реализации бренда, на крупный седан D-класса Geely Vision - 20%.  По объему продаж бренд Geely вышел на первое место среди китайских производителей практически с двукратным отрывом от ближайшего конкурента Chery и увеличил свою рыночную долю с 10% (в 2008 г.) до 45% в сегменте китайских автомобилей. По мнению Максима Анахова, директора по маркетингу ООО «Рэд Драгон», основной причиной провала продаж других китайских марок в 2009 г. стала их недостаточная оперативность в реакции на кризис. «Покупателей на рынке стало меньше, они стали более требовательны и избирательны, теперь надо прикладывать больше усилий для их привлечения и удержания, что удается сделать не всем», - отметил эксперт.Начиная бизнес с Geely, «Рэд Драгон» проанализировал основные недоработки конкурентов и постарался устранить их еще на стадии планирования. Так, создание центрального склада запасных частей позволило минимизировать сроки их ожидания дилерами и покупателями, а адаптация автомобилей под российские условия эксплуатации позволила увеличить срок гарантии до 3 лет. В «Рэд Драгон» Северную столицу считают одним из ключевых городов для развития - в силу большой численности и  высокой платежеспособности населения города и области. Санкт-Петербург догоняет Москву по объему реализации Geely, и его доля продолжает расти. К слову, в 2009 г. петербургской компанией «Экспо Кар» было реализовано 354 Geely, что является лучшим показателем среди дилеров «Рэд Драгон». «Экспо Кар» и «Балтик-Авто» в совокупности занимают практически 80% рынка Петербурга. В последней из них видят возможности для роста. В планах генерального директора «Балтик-Авто» Антона Ширяева в 2010 г. - увеличить долю автоцентра с 2,5% до 4% от объема автомобилей Geely, проданных в России. «Это обусловлено наступлением относительной стабильности и малоактивным развитием конкурентов в Северо-Западном регионе и Санкт-Петербурге в частности. Слаженные и прочные отношения с дистрибуторами позволяют делать оптимальные предложения для клиентов, предлагать поддерживающие программы (кредиты и рассрочки, trade-in, сервис)», - отмечает г-н Ширяев.По его словам, работа с исключительно китайскими марками и долгие отношения с поставщиками помогают в том, что большинство запасных частей (например, расходники) всегда имеются в наличии. В редких случаях сроки ожидания специфических деталей составляют до 1 месяца.Geely по-черкесскиДиректор по развитию «Экспо Кар» Константин Беляев говорит, что в 2010 г. компания планирует продать 400 автомобилей Geely, хотя могла бы и больше: «Такое незначительное увеличение связано с тем, что с 2010 г. на российский рынок прекратились поставки автомобилей Geely из Китая, а автомобили российской сборки (на данный момент только модель Geely MK) появились в продаже лишь в апреле 2010 года».  Напомним, что в январе этого года в соответствии с подписанным трехсторонним соглашением между компаниями «Рэд Драгон», Geely и Derways на мощностях завода «Дервейс» в Черкесске началась сборка по полному циклу (со сваркой и окраской) автомобилей Geely MK. Локальное производство позволяет сделать цены на автомобили Geely более доступными - за счет снижения размера таможенных пошлин. На сегодняшний день дилеры Geely временно испытывают дефицит автомобилей, который, с одной стороны, вызван повышенным сезонным спросом, а с другой, невозможностью нового завода удовлетворить существующие потребности в автомобилях. В итоге, продажи Geely в I квартале 2010 г. просели на 45%, по сравнению с первыми тремя месяцами прошлого года. Однако, в «Рэд Драгон» успокаивают, что уже в июне «Дервейс» заработает на полную мощность, и дефицит автомобилей исчезнет. Geely MK, как и ранее, доступен в трех комплектациях: Base, Comfort и Elegance. Стоимость нового Geely MK 2010 года производства составляет от 289 тыс. до 359 тыс. руб., в зависимости от комплектации. Также предоставляется гарантия сроком на 3 года или 100 тыс. км пробега на основные узлы и агрегаты автомобиля. Уже в начальной комплектации Base автомобиль оснащен водительской подушкой безопасности, системами ABS+EBD, кондиционером, подогревом передних сидений и полным электропакетом. Максимальная комплектация Elegance включает в себя кожаный салон, литые диски и люк с электроприводом. Автомобиль оснащен бензиновым двигателем объёмом 1,5 литра, мощностью 94 л.с. и механической КПП.По словам Константина Беляева, основные потребители марки - владельцы автомобилей отечественного производства, либо недорогих машин с пробегом иностранного производства. Автомобили Geely привлекают богатой комплектацией, недорогой ценой, неплохим внешним видом, а также 3-летней гарантией. В дилерских центрах отмечают, что наибольшей популярностью среди покупателей пользуется автомобиль Geely MK в базовой комплектации. Своими основными конкурентами в «Рэд Драгон» видят аналогичные по размерам седаны бюджетного сегмента в ценовом диапазоне 300-400 тыс. руб. Geely является динамично развивающейся компанией на китайском рынке, имеет очень широкую и перспективную линейку автомобилей, в России не представленной. «К сожалению, далеко не обо всех возможностях этого бренда имеет представление наш покупатель, и, соответственно, слишком много моделей мы не видим на нашем рынке, - говорит Нонна Шалина, директор по продажам ООО «ТД «Истком». – Сотрудничество с любым китайским автопроизводителем с широким модельным рядом (от малолитражек и экологичных электрокаров до внедорожников и мини-вэнов) является перспективным. Это применение как заимствованных технологий, так и разработок с участием компании». Покупка китайскими концернами как активов, так и ведущих автомобильных компаний (Geely приобрела у Ford Motor Co. шведский Volvo Cars – от ред.) также внушает дилерам надежды на появление новых, совершенных и технологичных автомобилей уже в ближайшем будущем.
2010-05-12
Автор: Дмитрий Бардачев