Наш сайт использует файлы «cookie» и системы аналитики для персонализации сервисов и повышения удобства пользования веб-сайтом. Продолжая просмотр сайта, вы разрешаете их использование.

Подарки стали весомее

Чтобы выполнить план продаж и избавиться от складских запасов в конце года, автопроизводители и автодилеры по традиции стимулируют покупательский спрос всевозможными скидками и бонусами. В отличие от предыдущих лет сегодня выгода от приобретения машины весьма солидная – клиентам предлагается не только сиюминутная, но и отложенная экономия.

Предновогодние программы у некоторых импортеров в этом году стартовали еще в середине ноября. Так, Renault в России объявил о запуске зимней сервисной акции «Пора готовиться к зиме!», которая проходит в период с 15 ноября по 31 декабря 2012 года в дилерских центрах марки. Клиенты смогут воспользоваться выгодными предложениями на ряд запчастей, аксессуаров и сервисных операций, особо актуальных в зимний период.

Время акций и подарков

Компания «Лифан Моторс Рус» предлагает в подарок комплект зимней резины и шиномонтаж при покупке моделей Solano и Smily у официальных дилеров. Зимнюю резину в подарок и скидки на ряд моделей предлагает и Citroen.

Ford Sollers завлекает скидками на Focus, Mondeo и Kuga. При покупке Focus сегодня можно сэкономить до 65 тыс. рублей. Для некоторых комплектаций в подарок предлагается «Зимний пакет», включающий комплект зимних шин диаметром R16 и такие опции, как электрообогрев лобового стекла и форсунок стеклоомывателя (Ford Quickclear), а также электроподогрев передних сидений. Выгода при покупке Mondeo варьируется от 40 тыс. до 200 тыс. рублей, в зависимости от комплектации. Максимальная экономия при покупке Kuga составляет 95 тыс. рублей.

Время акций и подарков

Дилеры радуют

В дополнение к предложениям импортеров дилеры разрабатывают собственные программы, стимулирующие спрос. Так, компания «Axis Петербург» дарит бесплатное ТО в течение 2 лет. Попутно действует предложение для клиентов, которые готовы сдать свой старый автомобиль в зачет стоимости нового. Скидки в зависимости от модели доходят до 100 тыс. рублей.

Помимо рекомендованных импортером скидок автоцентр «Атлант-М Лахта» в декабре предлагает Новогодний пакет на автомобили с ПТС в наличии. Пакет включает в себя: комплект зимней резины, бесплатное ТО1, топливную карту на бак бензина и бонусную карту с уже начисленными дополнительными баллами. «Это предложение позволит получить не только сиюминутную выгоду в виде существенной экономии и подарков, но и дает отложенные скидки на последующие посещения нашего сервисного центра», - говорит Анна Соловьева, руководитель отдела маркетинга автоцентра «Атлант-М Лахта».

Время акций и подарков

Руководитель отдела продаж «Фольксваген Центра Лахта» Алексей Федоров говорит, что размер скидок на некоторые модели сегодня в 2-3 раза выше, чем в прошлом году, и подобных предложений после кризиса еще не было. Так, стоимость подарков при покупке VW Touareg доходят до 600 тыс. рублей. Подарок до 100 тыс. рублей ждет покупателей Passat на «механике» и до 130 тыс. рублей на Touran с МКПП.

Из-за падения клиентской активности в этом году дилеры Nissan также вынуждены давать большие скидки, рассказал руководитель отдела продаж Aurore Auto Александр Кустов. В данный момент в автоцентре проходят акции на все модели Nissan. Наиболее интересные: скидка на Qashqai и Qashqai+2 - от 50 тыс. до 100 тыс. рублей.

Скидка на X-Trail - от 70 тыс. до 125 тыс. рублей, на Pathfinder - от 140 тыс. до 200 тыс. рублей, в зависимости от комплектации. По словам Александра Кустова, спецпредложения на Nissan организуются, как правило, при совместном участии примерно на паритетных началах дилера и импортера.

Руководитель отдела продаж Aurore Auto Александр Кустов

«Размер дисконта в рамках новогодних предложений заметно вырос по сравнению с прошлым годом. Потребность стимулировать скидками продажи новых автомобилей у дилеров, безусловно, есть, и связано это с нежеланием затоваривать склады автомобилями 2012 года производства, которые после наступления нового года начнут терять ликвидность», - объясняет Григорий Геращенко, руководитель отдела продаж «Восток-Авто Бухарестская».

Эксперт отмечает, что новогодние предложения организуются в основном за счет импортера, а дилер подключает свои дополнительные предложения на модели  в зависимости от их количества на складе и сроков пребывания.

Григорий Геращенко, руководитель отдела продаж «Восток-Авто Бухарестская»

В «Автоцентре Аврора» в декабре проходит «Ликвидация склада». Спецпредложение действует при покупке Kia Optima - это скидка 50 тыс. рублей и «Оптимальный пакет» в подарок (КАСКО, ОСАГО, первое плановое ТО, комплект зимней резины). Cerato также предлагается со скидкой 50 тыс. рублей. На Ceed клиент получает выгоду 20 тыс. рублей и комплект зимней резины в подарок. На Sorento и Sportage, скидки доходят до 120 тыс. рублей и 80 тыс. рублей соответственно. Для сравнения: в прошлом году максимальный дисконт в размере 50 тыс. рублей предлагался лишь на Sportage.

«Традиционно под Новый год дилеры предлагают в качестве бонуса комплекты зимней резины. В этом же году клиентам предлагается целый комплект опций + ценовое предложение. Упор делается на тесную работу с клиентом», - рассказывает Михаил Геворков, руководитель отдела продаж данного автоцентра.

Михаил Геворков, руководитель отдела продаж Автоцентра Аврора

Презент для кредита

Дополнительную скидку в декабре можно получить и при покупке автомобиля в кредит. Так, «Автоцентр Витебский» предлагает выгоду до 60 тыс. рублей при покупке Skoda Yeti и Superb в кредит.

«В прошлом году была субсидия от государства на Solaris (снижена процентная ставка по кредиту, в среднем, 6-7 % годовых), с 2012 года ее отменили. Принципиальной разницы в суммах скидки нет, изменились только модели, на которые эти акции предоставляются. В прошлом году была скидка на iX55 (100 тыс. руб.), Santa Fe (75 тыс. руб.), i30(60 тыс. руб.) в предыдущем кузове, iX35 (45 тыс. руб.)», - говорит Александр Лазовский, руководитель отдела продаж «Восток-Авто Жукова».

Александр Лазовский, руководитель отдела продаж «Восток-Авто Жукова»

Выгодную кредитную программу предлагает Citroen, по которой французские автомобили можно приобрести в кредит от 2,9% годовых.

Покупатели Nissan сегодня, помимо снижения розничной цены, также могут воспользоваться специальным кредитным предложением по программе Nissan Finance. Данная программа предлагает дифференцированную ставку: от 2,9% до 7,9%. Ее суть: чем богаче комплектация автомобиля, тем меньше придется платить по кредиту.

Выгоду в приобретении Renault Megane или Fluence предлагает «Петровский Автоцентр». «При покупке за наличный расчет - 4-й год гарантии от производителя, при покупке в кредит- ставка 0% на 2 года. Затраты покупателя между ставкой 0% и ставкой в кредитном договоре компенсируются соразмерным снижением цены на автомобиль», - сообщил руководитель службы маркетинга и рекламы компании Андрей Соловьев. По его словам, акция дополняет стандартное предложение со скидкой 30 тыс. рублей от Renault на декабрь 2012 года.

Руководитель службы маркетинга и рекламы Петровского Автоцентра Андрей Соловьев

Праздничные мероприятия

Некоторые дилеры организуют «новогодние елки» для клиентов, на которых можно с существенной выгодой оформить покупку автомобиля. С 1 декабря во всех дилерских центрах ГК «Независимость» проходят рождественские уикенды – праздники, на которых гостей ждет новогодняя развлекательная программа и специальные предложения на приобретение и обслуживание автомобилей, особые программы страхования и кредитования и, конечно, подарки.

Новогодние предложения на весь модельный ряд Jaguar Land Rover в декабре действуют во всех автосалонах Jaguar Land Rover Musa Motors Inchcape. По словам Юрия Храпцова, генерального директора компании, клиенты компании могут получить индивидуальное ценовое предложение с выгодой до 1 млн рублей. А с 20 декабря по 13 января в сервисных центрах будет проводиться розыгрыш призов, главный приз – выходные в загородном отеле.

Юрий Храпцов, гендиректор Jaguar Land Rover Musa Motors Inchcape

Юрий Храпцов, гендиректор Jaguar Land Rover Musa Motors Inchcape Клиенты мониторят цены

«Ключевое отличие от предыдущих лет заключается в том, что сейчас клиент стал прагматичным – сразу оценивает весь комплекс услуг, связанных с покупкой и эксплуатацией автомобиля. То есть не только спецпредложение на автомобиль, но и кредитные программы, специальные предложения на последующее сервисное обслуживание, карты помощи на дороге в подарок и т.д.», - отмечает Мария Заикина, руководитель департамента корпоративных коммуникаций ГК «Рольф».

При этом, по ее наблюдению, попытки дилеров дарить клиентам сюрпризы, не связанные с автомобилем, как таковым, воспринимаются клиентами с меньшим энтузиазмом. Скажем, зимняя резина или спутниковая сигнализация всегда будут более полезным подарком, нежели, скажем, билеты на праздничное предновогоднее шоу.

Мария Заикина, руководитель департамента корпоративных коммуникаций ГК «Рольф»

По мнению Александра Лазовского, клиент стал более раскрепощенным в плане требования скидок, более подготовленный к покупке автомобиля: обзванивает все салоны, прежде чем куда-то ехать, изучает акции на сайтах. Кроме того, демпинг со стороны других официальных дилеров стал более жестким, добавляет он.

Мария Заикина указывает, что размер дисконта всегда определяется конъюнктурой рынка и положением на нем бренда и модели: «Если автомобиль - новинка, то спецпредложений на него может и не быть - он и так привлекает большой интерес. Например, первая партия новых Range Rover продается исключительно тем клиентам, которые уже были владельцами этой модели ранее. «Новички» смогут заключить контракт на автомобили, которые придут в следующих партиях».

Range Rover

Опять же, в отличие от предыдущих лет, когда дилеры продолжали реализовывать автомобили прошлого года выпуска после Нового года на максимально выгодных условиях, в этом году эксперт рекомендует поторопиться и решиться на покупку в декабре, так как интересующих автомобилей может не оказаться в наличии после предновогодних акций.


Подписывайтесь на наш канал в "Яндекс.Дзен": больше интересных новостей каждый день.

Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
Читать нас в Яндекс.Новостях
Комментарии пользователей
Войти через
Код проверки:
Отправить
Отзывы по теме
Форум Ford Ka New
Мы продаем, а что Вас интересует?
Ольга
Форум Ford Focus
у меня товарищ сделал просто шумку и горя теперь не знает говорит тише на много. единственное из минусов дороговата . сцепление 60 рублей это перебор
MichaMeL
Форум Ford Galaxy
Цитата:| Кому: Andrey я забиваю их салидолом, больше вариантов нет
я
Все обсуждения автомобилей
Почему Вы не покупаете электромобиль?
Голосовать
Рейтинг по классам
Класс Грузопассажирские универсалы повышенной вместимости
Класс Полноразмерные кроссоверы и внедорожники Lux
Транспортный налог
Регион
Тип транспортного средства
Мощность
л.с. кВт
Период
мес.
Итого
 

налог в Москве
Подарки стали весомее
Предновогодние программы у некоторых импортеров в этом году стартовали еще в середине ноября. Так, Renault в России объявил о запуске зимней сервисной акции «Пора готовиться к зиме!», которая проходит в период с 15 ноября по 31 декабря 2012 года в дилерских центрах марки. Клиенты смогут воспользоваться выгодными предложениями на ряд запчастей, аксессуаров и сервисных операций, особо актуальных в зимний период. Компания «Лифан Моторс Рус» предлагает в подарок комплект зимней резины и шиномонтаж при покупке моделей Solano и Smily у официальных дилеров. Зимнюю резину в подарок и скидки на ряд моделей предлагает и Citroen.Ford Sollers завлекает скидками на Focus, Mondeo и Kuga. При покупке Focus сегодня можно сэкономить до 65 тыс. рублей. Для некоторых комплектаций в подарок предлагается «Зимний пакет», включающий комплект зимних шин диаметром R16 и такие опции, как электрообогрев лобового стекла и форсунок стеклоомывателя (Ford Quickclear), а также электроподогрев передних сидений. Выгода при покупке Mondeo варьируется от 40 тыс. до 200 тыс. рублей, в зависимости от комплектации. Максимальная экономия при покупке Kuga составляет 95 тыс. рублей. Дилеры радуютВ дополнение к предложениям импортеров дилеры разрабатывают собственные программы, стимулирующие спрос. Так, компания «Axis Петербург» дарит бесплатное ТО в течение 2 лет. Попутно действует предложение для клиентов, которые готовы сдать свой старый автомобиль в зачет стоимости нового. Скидки в зависимости от модели доходят до 100 тыс. рублей.Помимо рекомендованных импортером скидок автоцентр «Атлант-М Лахта» в декабре предлагает Новогодний пакет на автомобили с ПТС в наличии. Пакет включает в себя: комплект зимней резины, бесплатное ТО1, топливную карту на бак бензина и бонусную карту с уже начисленными дополнительными баллами. «Это предложение позволит получить не только сиюминутную выгоду в виде существенной экономии и подарков, но и дает отложенные скидки на последующие посещения нашего сервисного центра», - говорит Анна Соловьева, руководитель отдела маркетинга автоцентра «Атлант-М Лахта». Руководитель отдела продаж «Фольксваген Центра Лахта» Алексей Федоров говорит, что размер скидок на некоторые модели сегодня в 2-3 раза выше, чем в прошлом году, и подобных предложений после кризиса еще не было. Так, стоимость подарков при покупке VW Touareg доходят до 600 тыс. рублей. Подарок до 100 тыс. рублей ждет покупателей Passat на «механике» и до 130 тыс. рублей на Touran с МКПП. Из-за падения клиентской активности в этом году дилеры Nissan также вынуждены давать большие скидки, рассказал руководитель отдела продаж Aurore Auto Александр Кустов. В данный момент в автоцентре проходят акции на все модели Nissan. Наиболее интересные: скидка на Qashqai и Qashqai+2 - от 50 тыс. до 100 тыс. рублей. Скидка на X-Trail - от 70 тыс. до 125 тыс. рублей, на Pathfinder - от 140 тыс. до 200 тыс. рублей, в зависимости от комплектации. По словам Александра Кустова, спецпредложения на Nissan организуются, как правило, при совместном участии примерно на паритетных началах дилера и импортера. «Размер дисконта в рамках новогодних предложений заметно вырос по сравнению с прошлым годом. Потребность стимулировать скидками продажи новых автомобилей у дилеров, безусловно, есть, и связано это с нежеланием затоваривать склады автомобилями 2012 года производства, которые после наступления нового года начнут терять ликвидность», - объясняет Григорий Геращенко, руководитель отдела продаж «Восток-Авто Бухарестская». Эксперт отмечает, что новогодние предложения организуются в основном за счет импортера, а дилер подключает свои дополнительные предложения на модели  в зависимости от их количества на складе и сроков пребывания. В «Автоцентре Аврора» в декабре проходит «Ликвидация склада». Спецпредложение действует при покупке Kia Optima - это скидка 50 тыс. рублей и «Оптимальный пакет» в подарок (КАСКО, ОСАГО, первое плановое ТО, комплект зимней резины). Cerato также предлагается со скидкой 50 тыс. рублей. На Ceed клиент получает выгоду 20 тыс. рублей и комплект зимней резины в подарок. На Sorento и Sportage, скидки доходят до 120 тыс. рублей и 80 тыс. рублей соответственно. Для сравнения: в прошлом году максимальный дисконт в размере 50 тыс. рублей предлагался лишь на Sportage.«Традиционно под Новый год дилеры предлагают в качестве бонуса комплекты зимней резины. В этом же году клиентам предлагается целый комплект опций + ценовое предложение. Упор делается на тесную работу с клиентом», - рассказывает Михаил Геворков, руководитель отдела продаж данного автоцентра. Презент для кредитаДополнительную скидку в декабре можно получить и при покупке автомобиля в кредит. Так, «Автоцентр Витебский» предлагает выгоду до 60 тыс. рублей при покупке Skoda Yeti и Superb в кредит. «В прошлом году была субсидия от государства на Solaris (снижена процентная ставка по кредиту, в среднем, 6-7 % годовых), с 2012 года ее отменили. Принципиальной разницы в суммах скидки нет, изменились только модели, на которые эти акции предоставляются. В прошлом году была скидка на iX55 (100 тыс. руб.), Santa Fe (75 тыс. руб.), i30(60 тыс. руб.) в предыдущем кузове, iX35 (45 тыс. руб.)», - говорит Александр Лазовский, руководитель отдела продаж «Восток-Авто Жукова». Выгодную кредитную программу предлагает Citroen, по которой французские автомобили можно приобрести в кредит от 2,9% годовых.Покупатели Nissan сегодня, помимо снижения розничной цены, также могут воспользоваться специальным кредитным предложением по программе Nissan Finance. Данная программа предлагает дифференцированную ставку: от 2,9% до 7,9%. Ее суть: чем богаче комплектация автомобиля, тем меньше придется платить по кредиту.Выгоду в приобретении Renault Megane или Fluence предлагает «Петровский Автоцентр». «При покупке за наличный расчет - 4-й год гарантии от производителя, при покупке в кредит- ставка 0% на 2 года. Затраты покупателя между ставкой 0% и ставкой в кредитном договоре компенсируются соразмерным снижением цены на автомобиль», - сообщил руководитель службы маркетинга и рекламы компании Андрей Соловьев. По его словам, акция дополняет стандартное предложение со скидкой 30 тыс. рублей от Renault на декабрь 2012 года. Праздничные мероприятияНекоторые дилеры организуют «новогодние елки» для клиентов, на которых можно с существенной выгодой оформить покупку автомобиля. С 1 декабря во всех дилерских центрах ГК «Независимость» проходят рождественские уикенды – праздники, на которых гостей ждет новогодняя развлекательная программа и специальные предложения на приобретение и обслуживание автомобилей, особые программы страхования и кредитования и, конечно, подарки. Новогодние предложения на весь модельный ряд Jaguar Land Rover в декабре действуют во всех автосалонах Jaguar Land Rover Musa Motors Inchcape. По словам Юрия Храпцова, генерального директора компании, клиенты компании могут получить индивидуальное ценовое предложение с выгодой до 1 млн рублей. А с 20 декабря по 13 января в сервисных центрах будет проводиться розыгрыш призов, главный приз – выходные в загородном отеле. Клиенты мониторят цены«Ключевое отличие от предыдущих лет заключается в том, что сейчас клиент стал прагматичным – сразу оценивает весь комплекс услуг, связанных с покупкой и эксплуатацией автомобиля. То есть не только спецпредложение на автомобиль, но и кредитные программы, специальные предложения на последующее сервисное обслуживание, карты помощи на дороге в подарок и т.д.», - отмечает Мария Заикина, руководитель департамента корпоративных коммуникаций ГК «Рольф».При этом, по ее наблюдению, попытки дилеров дарить клиентам сюрпризы, не связанные с автомобилем, как таковым, воспринимаются клиентами с меньшим энтузиазмом. Скажем, зимняя резина или спутниковая сигнализация всегда будут более полезным подарком, нежели, скажем, билеты на праздничное предновогоднее шоу.По мнению Александра Лазовского, клиент стал более раскрепощенным в плане требования скидок, более подготовленный к покупке автомобиля: обзванивает все салоны, прежде чем куда-то ехать, изучает акции на сайтах. Кроме того, демпинг со стороны других официальных дилеров стал более жестким, добавляет он.Мария Заикина указывает, что размер дисконта всегда определяется конъюнктурой рынка и положением на нем бренда и модели: «Если автомобиль - новинка, то спецпредложений на него может и не быть - он и так привлекает большой интерес. Например, первая партия новых Range Rover продается исключительно тем клиентам, которые уже были владельцами этой модели ранее. «Новички» смогут заключить контракт на автомобили, которые придут в следующих партиях». Опять же, в отличие от предыдущих лет, когда дилеры продолжали реализовывать автомобили прошлого года выпуска после Нового года на максимально выгодных условиях, в этом году эксперт рекомендует поторопиться и решиться на покупку в декабре, так как интересующих автомобилей может не оказаться в наличии после предновогодних акций.
2012-12-12
Автор: Текст: Дмитрий Бардачев