3208
14 сентября 2018, 10:43

«Золотая» осень: дилеры ждут наплыва покупателей

Период отпусков подошел к концу, и отдохнувшие россияне готовы совершать крупные покупки. Осень – традиционное время оживления продаж в автосалонах даже в кризисные годы, а нынешний сезон обещает быть особенно продуктивным на сделки.
^

Позитивные причины тому – улучшение экономической ситуации и стабильный рубль относительно прошлых лет. Негативные – грядущее повышение НДС и привыкшие к высоким ценам на автомобили покупатели. Все это отражается на российском авторынке. В августе, по данным Ассоциации Европейского автобизнеса, продажи новых легковых машин увеличились на 11% по сравнению с последним летним месяцем 2017-го и составили 147 388 машин. Всего же за 8 месяцев 2018 года рост российского авторынка достиг 16,2%, общими усилиями дилеры реализовали 1 140 061 авто.

Йорг Шрайбер, председатель Комитета автопроизводителей АЕБ « С начала этого года восстановление рынка шло хорошими темпами с достижением 18% роста год к году к концу июля. В августе этот тренд продолжился, поддерживаемый пиком спонтанных покупок, связанных с недавним ослаблением рубля. В ближайшие месяцы рост, вероятно, продолжится, так как планируемое с января 2019 года повышение НДС в любом случае обеспечит высокий уровень спроса до конца текущего года »
Йорг Шрайбер, председатель Комитета автопроизводителей АЕБ
Действительно, ситуация с НДС выступит в роли катализатора для тех, кто откладывал покупку автомобиля. Это, тем самым, обеспечит более высокие показатели осенних продаж, чем в предыдущие годы. Вообще, большинство отечественных аналитиков пришли к единому мнению, что покупку машины не нужно откладывать, поскольку слишком выгодных предложений и цен ожидать осенью не приходится.

Кроме того, прошлый опыт показывает, что ожидание скидок может сыграть не на руку потребителям. К примеру, льготные программы «Первый автомобиль», «Семейный автомобиль» прекратили свое действие досрочно из-за нехватки бюджетных средств. В 2018 году на реализацию автокредитования государством выделено только 16 млрд рублей, что меньше, чем в прошлом году. А ждать снижения стоимости автомобилей к концу года и вовсе не приходится. Даже по оптимистичному сценарию стоимость новых машин в лучшем случае останется той же, что сегодня.

Евгений Крячок, эксперт по продажам автомобилей « Безусловно, осенью будет заметное оживление в автосалонах, поскольку люди возвращаются из отпусков. Правительство РФ обещает возобновить программы «Семейный автомобиль» и «Первый автомобиль», которые прекратили действие 31 мая. И это также станет инструментом стимулирования продаж. Мы ожидаем, что это будет в октябре-ноябре, следовательно, к концу осени сделок у дилеров может быть больше »
Евгений Крячок, эксперт по продажам автомобилей
И дилеры, и импортеры сейчас готовы предлагать специальные программы и делать особые ценовые предложения, чтобы привлечь клиентов. Производители самостоятельно разрабатывают для покупателей кредитные программы и программы для повторных покупок через трейд-ин. Однако без помощи со стороны государства эти меры не имеют массового эффекта.
Алексей Гопкало, генеральный директор АвтоСпецЦентр Skoda Внуково « Возможный размер скидки во многом зависит от автомобиля, комплектации и модели. Чтобы сэкономить на покупке новой машины, лучше всего посещать автосалоны в период завершения месяца, квартала или отчетного года. Также продолжает действовать программа льготного кредитования. В этом году список автомобилей, попадающих под программу, расширен за счет увеличения максимальной стоимости легковых транспортных средств до 1,5 млн рублей »
Алексей Гопкало, генеральный директор АвтоСпецЦентр Skoda Внуково
За прошедшие годы снижения покупательской активности большинство дилеров уже выработали свои собственные стратегии выживания. Продажи отошли на второй план, а основные деньги салоны стали зарабатывать на обслуживании авто. Практически у всех дилеров есть пакетные сервисные предложения и программы для возрастных автомобилей старше 3-5 лет, которые позволяют дилерскому сервису конкурировать по цене с неофициальными мастерскими. Именно поэтому осенью сервисные зоны заполняются «под завязку».
Ранее мы писали
Эксперты аналитического агентства «Автостат» выяснили, какие легковые автомобили иностранных брендов наиболее ...
Читать далее

Еще одно перспективное направление, которое осенью также демонстрирует положительную динамику, – реализация автомобилей с пробегом. Правда, это капиталоемкая работа, ведь на выкуп товарных автомобилей требуется немало средств. Поэтому полноценно развивать его могут себе позволить только сильные дилеры. Тем не менее, продажи б/у машин становятся хорошим подспорьем в трудные времена.

Специалисты по продажам говорят, что осенью будут успешны те дилеры, у которых шоу-румы и ремонтные зоны находятся в хорошем состоянии, персонал обучен, замотивирован и знает, как надо налаживать взаимоотношения с покупателями. А вот беспокоиться в целом за рынок и давать прогнозы по продажам нет смысла. Лучше сосредоточить усилия на удовлетворении базовых потребительских потребностей - добросовестно продавать автомобили и качественно их обслуживать.

Арина Милая
Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это
Читать нас в Яндекс.Новостях

В избранное

Вас также могут заинтересовать другие тест-драйвы
Вас также могут заинтересовать другие тест-драйвы
Новости и статьи по теме
Новости и статьи по теме
Комментарии пользователей
Войти через
Код проверки:
Отправить
Отзывы по теме
АЦГ Приморский | отзывы
перебирал у них ходовку в первое свое посещение, во второе - устанавливали музыку, на третье - делали ТО, все разы, сколько приезжал, оставался доволен, все делали качественно и, что удивительно, недорого
rastarasta
АЦГ Автово | отзывы
Езжу в Автово за запчастями, для ремонта ГАЗелей, и каждый раз остаюсь доволен ассортиментом и ценами на них. Была один раз серьёзная неприятности и потребовалось меня подвесной подшипник, в наличии не оказалось, но через пару дней позвонили и предложили приехать забрать.
Crazy Frog
АЦГ Луидор Балашиха | отзывы
Отличный автоцентр и не далеко от дома! У меня у самого, соболь заднеприводный 2006 года. Приезжал к ним, поменять крестовину. Запчасти у них все свои, берут за них не дорого. Ремонт профессионалы делают, сразу видно официалы!
Egor
Все обсуждения автомобилей
Пользуетесь ли вы каршерингом?
Голосовать
Рейтинг по классам
Класс Кабриолеты и родстеры Premium
Класс Кабриолеты и родстеры
Транспортный налог
Регион
Тип транспортного средства
Мощность
л.с. кВт
Период
мес.
Итого
 

налог в Москве
«Золотая» осень: дилеры ждут наплыва покупателей
Позитивные причины тому – улучшение экономической ситуации и стабильный рубль относительно прошлых лет. Негативные – грядущее повышение НДС и привыкшие к высоким ценам на автомобили покупатели. Все это отражается на российском авторынке. В августе, по данным Ассоциации Европейского автобизнеса, продажи новых легковых машин увеличились на 11% по сравнению с последним летним месяцем 2017-го и составили 147 388 машин. Всего же за 8 месяцев 2018 года рост российского авторынка достиг 16,2%, общими усилиями дилеры реализовали 1 140 061 авто. {{person_63_С начала этого года восстановление рынка шло хорошими темпами с достижением 18% роста год к году к концу июля. В августе этот тренд продолжился, поддерживаемый пиком спонтанных покупок, связанных с недавним ослаблением рубля. В ближайшие месяцы рост, вероятно, продолжится, так как планируемое с января 2019 года повышение НДС в любом случае обеспечит высокий уровень спроса до конца текущего года}} Действительно, ситуация с НДС выступит в роли катализатора для тех, кто откладывал покупку автомобиля. Это, тем самым, обеспечит более высокие показатели осенних продаж, чем в предыдущие годы. Вообще, большинство отечественных аналитиков пришли к единому мнению, что покупку машины не нужно откладывать, поскольку слишком выгодных предложений и цен ожидать осенью не приходится. Кроме того, прошлый опыт показывает, что ожидание скидок может сыграть не на руку потребителям. К примеру, льготные программы «Первый автомобиль», «Семейный автомобиль» прекратили свое действие досрочно из-за нехватки бюджетных средств. В 2018 году на реализацию автокредитования государством выделено только 16 млрд рублей, что меньше, чем в прошлом году. А ждать снижения стоимости автомобилей к концу года и вовсе не приходится. Даже по оптимистичному сценарию стоимость новых машин в лучшем случае останется той же, что сегодня. {{person_201_Безусловно, осенью будет заметное оживление в автосалонах, поскольку люди возвращаются из отпусков. Правительство РФ обещает возобновить программы «Семейный автомобиль» и «Первый автомобиль», которые прекратили действие 31 мая. И это также станет инструментом стимулирования продаж. Мы ожидаем, что это будет в октябре-ноябре, следовательно, к концу осени сделок у дилеров может быть больше}} И дилеры, и импортеры сейчас готовы предлагать специальные программы и делать особые ценовые предложения, чтобы привлечь клиентов. Производители самостоятельно разрабатывают для покупателей кредитные программы и программы для повторных покупок через трейд-ин. Однако без помощи со стороны государства эти меры не имеют массового эффекта. {{person_202_Возможный размер скидки во многом зависит от автомобиля, комплектации и модели. Чтобы сэкономить на покупке новой машины, лучше всего посещать автосалоны в период завершения месяца, квартала или отчетного года. Также продолжает действовать программа льготного кредитования. В этом году список автомобилей, попадающих под программу, расширен за счет увеличения максимальной стоимости легковых транспортных средств до 1,5 млн рублей}} За прошедшие годы снижения покупательской активности большинство дилеров уже выработали свои собственные стратегии выживания. Продажи отошли на второй план, а основные деньги салоны стали зарабатывать на обслуживании авто. Практически у всех дилеров есть пакетные сервисные предложения и программы для возрастных автомобилей старше 3-5 лет, которые позволяют дилерскому сервису конкурировать по цене с неофициальными мастерскими. Именно поэтому осенью сервисные зоны заполняются «под завязку». {{material_124422}}Еще одно перспективное направление, которое осенью также демонстрирует положительную динамику, – реализация автомобилей с пробегом. Правда, это капиталоемкая работа, ведь на выкуп товарных автомобилей требуется немало средств. Поэтому полноценно развивать его могут себе позволить только сильные дилеры. Тем не менее, продажи б/у машин становятся хорошим подспорьем в трудные времена. Специалисты по продажам говорят, что осенью будут успешны те дилеры, у которых шоу-румы и ремонтные зоны находятся в хорошем состоянии, персонал обучен, замотивирован и знает, как надо налаживать взаимоотношения с покупателями. А вот беспокоиться в целом за рынок и давать прогнозы по продажам нет смысла. Лучше сосредоточить усилия на удовлетворении базовых потребительских потребностей - добросовестно продавать автомобили и качественно их обслуживать.
2018-09-14
Автор: Арина Милая